
Acerca del curso
¡Conoce y aplica la metodología de los cuatro pasos para negociar en cualquier ámbito! A partir de estrategias y herramientas desarrolla exitosas habilidades de negociación que te permitan maximizar resultados, cerrar acuerdos de alto valor y construir relaciones fuertes de largo plazo para diferentes situaciones de tu vida cotidiana.
Conocer la metodología de los cuatro pasos para negociar con ventaja de Richard Shell (preparar, compartir información, negociar y cerrar) mediante recursos multimedia y ejemplos, con el fin de mejorar las habilidades de negociación en cualquier ámbito de la vida cotidiana.
Conoce metodologías y estrategias que permiten diseñar un plan de negociación que abarque los principales elementos decisores del proceso.
Conoce estrategias y tácticas para alcanzar un acuerdo óptimo desde la apertura hasta el cierre.
Conoce los modelos para cerrar negociaciones exitosas, en las que se llegue a acuerdos que tengan en cuenta las partes interesadas.
Planear una estrategia efectiva
- Conoce tu estilo de negociación y siéntete cómodo.
- Entiende a la otra parte. Pregunta más.
- Plasma el plan.
- Planear es lo más importante de la negociación.
Ejecutar la estrategia
- Tipos de negociación.
- Errores más comunes.
Cerrar la negociación
- Batna y Zopa.
- Factores de cierre.
¿A quién está dirigido?

Ocupación: Estudiantes, emprendedores y trabajadores de diferentes disciplinas.
Nivel de escolaridad: Bachiller, técnico, tecnológico, pregrado y posgrado.
Duración
4 Horas
Modalidad
Virtual
Nivel
Básico
Inicio-Fin
Perfil del autor
UCompensar
La Dirección de Educación Virtual es la unidad de negocio de la Fundación Universitaria Compensar, encargada del desarrollo de los procesos de virtualidad a partir de cinco ejes de gestión: innovación virtual, académica, contenidos, tecnológica y operativa.
Cómo parte de su estrategia, busca brindar soluciones integrales para las empresas enfocadas en servicios a la medida, contenidos digitales y consultorías.

Si eres empresa y estás buscando formación a la medida para tus colaboradores contáctanos.